Errores a evitar en tu plan de negocio

Errores a evitar en tu plan de negocio
Foto | ©BigStock
Actualizado: 31.01.19 - 07:00

Errores plan negocio

Algo que debes hacer antes de comenzar tu andadura empresarial es diseñar un plan de negocio. Llevar a cabo esta acción te servirá para analizar tu idea, planificar cómo llevarla a cabo y verificar su viabilidad. El plan de negocio, además de ser una herramienta de uso interno, es muy útil a la hora de presentar tu proyecto a posibles inversores.

A continuación, te mostramos algunos errores comunes que se suelen cometer a la hora de configurarlo.

Pensar que un plan de negocio es simplemente un presupuesto

Es evidente que, a la hora de montar un negocio, el dinero es uno de los aspectos más importantes. Pero por esta razón no puedes basar tu plan de negocio únicamente en el capital ya que este documento es también es una hoja de ruta de tu negocio. Los ingresos y gastos es tan solo una parte del plan de negocio. Para que este sea útil y cumpla su función, tendrás que plasmar en él otras muchas cuestiones.

No conocer bien a tu cliente

Para saber cómo vas a vender tu producto, tienes que conocer a tu público, definir a tus clientes potenciales. Hay que analizar en profundidad qué les interesa, qué necesitan, como soluciona sus problemas tu producto, por qué pueden llegar a no comprarlo, y un largo etc. Ten siempre presente que, cuanto más sepas de tu público, más le venderás.

Olvidar la estrategia de venta

Una de las áreas donde prestar mayor atención a la hora de configurar tu plan de negocio es en el de ventas. Cómo vas a vender tu producto o servicio. Tu estrategia comercial tiene que incluir localización, cual será el mensaje de venta, la distribución, precios y porcentajes, etc.

Hacer un estudio de mercado poco profesional

Dentro del plan de negocio hay algunas áreas o puntos que son complicados de definir, por lo que contar con profesionales que te echen una mano es una estupenda opción. Por ejemplo, es normal que necesites ayuda para hacer un estudio de mercado o por ejemplo, en la parte financiera.

Ser demasiado optimista

Es posible que a la hora de hacer números te vengas arriba y te pases de optimista. Por favor, se realista y objetivo al máximo posible. Valida correctamente tu producto o servicio y ten siempre presente que montar una empresa conlleva riesgos.

No definir los procesos productivos ni los responsables encargados de cada tarea

Otra de las áreas o partes atener en cuenta es la dedicada a producción y los recursos humanos. Además de otros aspectos, si lo que vendes es un producto, no te olvides de detallar cómo lo vas a fabricar y los márgenes de tiempo. También debes tener en cuenta la legislación de tu sector, el personal que vas a necesitar y los proveedores que te van a hacer falta.

Descuidar la presentación y la extensión

En un plan de negocio se analizan y se plasman un montón de datos y factores pero te aconsejamos que sea, sobre todo, claro y conciso. Esto facilitará cualquier consulta que tengas que hacer en un futuro y, ayudará también en caso que lo tengas que presentar a algún inversor o banco.

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