Cómo elaborar un plan de negocio

Actualizado el 21.09.18 - 08:17

Puntos básicos del plan de negocio

Existen diferentes modelos para hacer un Plan de Empresa, pero de forma general, este documento deberá contar con, al menos, los siguientes apartados:

  1. Presentación de la idea de negocio y de la empresa
  2. Miembros del equipo de trabajo
  3. Definición del producto o servicio que se van a ofrecer
  4. Estudio de Mercado
  5. Estrategia de Marketing
  6. Plan de Producción
  7. Previsiones financieras

 

Presentación de la idea de negocio y de la empresa

Descripción de la esencia del proyecto empresarial y de sus aspectos más importantes. En este apartado se deberá resaltar, sin extenderse demasiado, la oportunidad de negocio que presenta la empresa, así como su propuesta de valor añadido, qué necesidad detectada en el mercado se va a satisfacer, algunos aspectos técnicos de la empresa (nombre, razón social, localización, forma jurídica, equipo humano y promotores del proyecto) y con qué inversión inicial se cuenta y en qué periodo de tiempo se estima recuperar dicha inversión y cómo se va a recuperar.

Miembros del equipo de trabajo

Descripción detallada de quién configura el equipo humano de la empresa y cómo será el organigrama, indicando de cada miembro del equipo los siguientes datos: el puesto, las funciones y tareas que va a desempeñar dentro de la empresa, formación, experiencia profesional, perfil emprendedor y las habilidades personales. Finalmente, si la empresa estará formada por diferentes departamentos, conviene diseñar un organigrama de mando que refleje las relaciones profesionales dentro de la empresa, quién toma las decisiones, división de funciones por departamentos...

Definición del producto o servicio que se van a ofrecer

Exposición y caracterización de cada producto y/o servicio que configurarán la oferta comercial de la empresa, indicando en cada caso la ventaja competitiva que presenta, sus características más destacadas y el valor añadido frente a productos o servicios similares que ya existen en el mercado.

Estudio de Mercado

Para este apartado emplear los datos recopilados en el paso 3 de la presente guía. Pero en esencia, el Estudio de Mercado refleja la situación actual y evolución del mercado, aspectos generales del sector de actividad de la empresa, descripción de público objetivo y de la competencia.

Estrategia de Marketing

Tomando como punto de partida los datos extraídos del apartado anterior (Estudio de Mercado), se deberán definir las estrategias comerciales que permitan alcanzar la facturación necesaria propuesta en el Plan Financiero.

La Estrategia de Marketing se basa en los cuatro elementos del MARKETING MIX: PRODUCTO, PRECIO, PROMOCIÓN (comunicación y publicidad) y PUNTO DE VENTA

Producto/Servicio: tomar como referencia los datos del apartado 3 del Plan de Empresa. Descripción de los productos y/o servicios que se van a comercializar e incidir sobre aquellos aspectos diferenciadores que permitan a la empresa ser más competitiva.

Precio: en función del producto o servicio que se va a comercializar, se deberá fijar una política de precios, tomando como referencia las características y singularidades (productos exclusivos o únicos en el mercado, imagen que se desee transmitir, si existe mucha competencia…). A la hora de establecer una política de precios, es imprescindible, además, tener en cuenta el coste de producción del producto.

Promoción: en este apartado se deberá indicar la política de comunicación que va a mantener la empresa, en función de la imagen que se quiera transmitir y de la estrategia de promoción y publicidad que se vaya a desarrollar para dar a conocer los productos o servicios. En esencia, en este apartado, se deberá indicar cómo se va a dar a conocer la empresa y qué canales se van a emplear para alcanzar al público objetivo. Ver etapa 7 “Da a conocer tu empresa”, donde se desarrolla con más detalle cómo establecer un plan y política de comunicación y promoción.

Punto de Venta: definir una política de venta y distribución indicando la manera en la que los productos llegarán a los clientes, es decir, qué medios y canales se van a emplear para comercializar los productos y/o servicios. Especificar también si se va a tener en cuenta la figura del intermediario para vender los productos y/o servicios.

Plan de Producción

En este apartado se deberán indicar todos los requisitos imprescindibles necesarios en el proceso de producción: necesidades técnicas y humanas para empezar a producir o comercializar los productos o servicios y cuál será el coste. En este sentido habrá que indicar, si es el caso, la maquinaria necesaria, materias primas, proveedores, personal, alquiler o compra de un local, lonja, almacén, material de oficina, equipamiento informático, vehículos…Además de todas estas necesidades, también se deberá reflejar, si es el caso, qué tipo de servicios se van a externalizar (asesorías laborales, fiscales o jurídicas, auditorias de calidad, servicios de promoción o comunicación, publicidad...)

Previsiones financieras

Definir los factores económicos y financieros necesarios para la puesta en funcionamiento de la empresa, indicando la previsión de gastos e ingresos generados que den como resultado una empresa viable a medio y largo plazo. Para ello, se deberá realizar un Plan Económico y Financiero, que tendrá que contener los siguientes apartados:

  • Inversión
  • Financiación
  • Balance
  • Cuenta de resultados
  • Cuadro de Tesorería

 

Fuente cepymenews

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