La importancia de los informes comerciales

La importancia de los informes comerciales
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Actualizado: 13.03.19 - 07:00

Informes comerciales

Un informe comercial es un documento que refleja las características y circunstancias de una empresa o una persona física, principalmente desde el punto de vista financiero. El informe comercial, también conocido como informe de riesgo, informe de crédito o informe de riesgo comercial, detalla el desempeño económico de una empresa y su solvencia y capacidad financiera.

Desde su facturación o número de empleados, hasta si está al día con sus pagos o tiene reclamaciones administrativas pendientes.

Por lo tanto, en el momento de negociar un acuerdo o entablar relaciones comerciales con proveedores, nuevos clientes o colaboradores empresariales, consultar un informe comercial te informará de su solvencia económica, su fiabilidad en los pagos, sus socios comerciales, estructura corporativa, volumen de negocio, etc.

Informes comerciales antes de decidir

Como decíamos, consultar un informe financiero antes de tomar una decisión importante para tu empresa, puede ser muy útil a la hora de evaluar posibles riesgos ya que recogen datos de carácter financiero.

Por lo tanto, consultar informes financieros es una opción aconsejable antes de tomar decisiones.

A continuación, te contamos 5 razones principales.

1. Evaluar la viabilidad de una operación comercial: Antes de decidirte a entablar una relación con proveedores, clientes o socios comerciales es aconsejable saber de ellos, conocer cómo trabajan y si te será rentable establecer operaciones con ellos. De hecho, los bancos y las grandes empresas tienen por norma consultan informes financieros para analizar la rentabilidad antes de una firma.

2. Descubrir cómo es la estructura organizativa de una empresa: Dentro de una compañía, una parte fundamental reside en quién está detrás de ella, quiénes son los fundadores, quién conforma la dirección ejecutiva y quiénes son sus accionistas. Esta información puede ser muy útil a la hora de conocer a las personas que forman parte de la compañía y su vinculación con otras empresas y profesionales.

3. Evolución de sus ratios comerciales: Otro de los aspectos que recoge un informe comercial es la evolución de sus ventas con respecto a otras empresas del sector, su nivel de ingresos y gastos, y su desarrollo a lo largo del tiempo. Esto te indicará la viabilidad de asociarte o invertir en ella.

4. Acceder a su información financiera: Conocer su balance, qué sustenta el desarrollo de su actividad y el rendimiento de su cuenta de resultados te posibilitará saber si es rentable, además del nivel de riesgo de una operación comercial.

5. Conocer la tendencia del sector: A la hora de hacer negocios, obviamente es importante analizar a los competidores que conforman un determinado sector y cuales son las mejores posibilidades. Conocer cómo funciona el mercado y cual es la tendencia del sector son factores fundamentales a la ahora de lanzar una línea de negocio, lanzar un nuevo producto o adquirir una ventaja competitiva, y los informes comerciales son de gran ayuda para recabar, también, este tipo de información.

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