Cómo realizar un plan de crecimiento para tu negocio

Cómo realizar un plan de crecimiento para tu negocio
Foto | ©BigStock
Actualizado: 13.11.19 - 09:39

Plan de crecimiento

Cuando un negocio empieza a generar ingresos regulares y sostenidos en el tiempo, significa que ha llegado el momento de expandir sus fronteras y crecer. Por lo tanto, es el momento de realizar un plan de crecimiento. A continuación, te explicamos lo que es y cómo realizarlo.

Qué es un plan de crecimiento

Un plan de crecimiento es un documento que contiene los objetivos de tu empresa y la estrategia a vas a seguir para lograr su crecimiento en los próximos años. Es similar al plan de negocio, pero enfocado al crecimiento de la empresa.

Es necesario definir una hoja de ruta con los pasos a seguir y plazos que cumplir en los siguientes años. Este plan puede modificarse a lo largo del tiempo y según las circunstancias del mercado en cada momento, pero te servirá para llevar a cabo una expansión de forma ordenada y coherente.

Haz un análisis DAFO de tu empresa

Antes de comenzar con el plan de desarrollo de tu empresa, es aconsejable que realices un análisis DAFO. Es decir, debes identificar las debilidades, las amenazas, las fortalezas y las oportunidades, y plasmarlas en un documento.

El análisis DAFO analiza los siguientes factores:

  • Debilidades: ¿qué desventajas tienes respecto a tus competidores? ¿Qué podrías mejorar?
  • Amenazas: ¿está tu mercado muy saturado? ¿Es difícil desbancar a la competencia?
  • Fortalezas: ¿Qué hacer mejor que los demás competidores? ¿En qué se diferencia tu negocio?
  • Oportunidades: ¿Hay algún nicho de mercado que no esté siendo explotado? ¿Puedes ser más eficiente y reducir costes?

Qué debes incluir en tu plan de crecimiento

Oportunidades de crecimiento

Analiza el mercado, a tu clientela, a tu competencia y tu evolución hasta este momento. También debes identificar las oportunidades de crecimiento, bien sea creando nuevos productos o servicios, o/y entrando en nuevos mercados. Determina qué vas a ofrecer que te diferencia de los demás.

Plan de financiación

Es probable que el crecimiento de tu empresa implique un desembolso en recursos humanos, promoción, materia prima, etc. Determina qué cantidad de dinero necesita tu empresa para crecer. En caso de no tenerlo, tendrás que buscar financiación.

Es muy importante que tengas claro hasta el último gasto que pueda surgir y el tiempo que puedes tardar en obtener beneficios. Si no lo haces, puedes verte en problemas económicos en poco tiempo.

Objetivos financieros

Es importante que tengas claros tus objetivos financieros porque cuando tu negocio crecer e inviertes para ello, puedes tardar en recuperar la inversión. Analiza tus ganancias, costes e ingresos, y establece unos objetivos financieros a corto, medio y largo plazo.

Acciones de marketing y ventas

El cómo vas a dar a conocer tu nuevo producto o servicio, o cómo vas a introducirte en el nuevo mercado son factores de marketing y ventas que debes tener en cuenta en el plan de crecimiento.

Define una estrategia teniendo en cuenta los canales más idóneos para llegar a tu público objetivo. El plan de ventas y marketing debe ser muy sólido para respaldar tu crecimiento.

Necesidades de tu equipo

Analiza cómo podrían mejorar sus capacidades los miembros de tu equipo. Es posible que sea el momento de reorganizar la estructura y revisa los procesos para asegurarte de que estáis preparados para crecer. Además, es posible que necesites contratar nuevos empleados que aporten otro tipo de capacidades o que os ayuden a sacar adelante el volumen de trabajo.

Errores que debes evitar al realizar tu plan de crecimiento

Debes de prestar atención a los errores más comunes para no caer en ellos. Son estos:

  • Calcular mal la inversión que requerirá el crecimiento de tu empresa.
  • No presupuestar suficiente dinero para cubrir los primeros meses, en los que todavía no estarás generando ingresos.
  • Esperar ventas desde el primer día.
  • No contar con un fondo para contingencias o costes inesperados.

 

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