¿Trabajar para grandes empresa? Toma nota

¿Trabajar para grandes empresa? Toma nota
Foto | ©BigStock
Actualizado: 04.04.19 - 07:32

Para toda empresa, uno de sus mayores logros puede ser llegar convertirse en proveedor de una gran compañía en España. Esto conlleva que tu empresa mejore en calidad y pueda competir en otro mercado mayor, más importante y mucho más competitivo.

Conseguir que tu empresa juegue en la liga de las grandes es un paso de gigante pero, a la vez, también pueden surgirte dudas sobre si estarás o no a la altura de las circunstancias. Por lo tanto, es necesario que prepares el terreno y que estés muy bien informado sobre estas empresas, sus números, tamaño, etc., para poder definir mejor a cuáles te puedes dirigir.

Utiliza un directorio para descubrir las principales empresas de España

Para encontrar las mejores empresas de tu sector existen diferentes directorios donde puedes obtener información rigurosa al respecto. Estos directorios contienen datos muy valiosos para ayudarte a tomar una decisión si ya estás preparado a pasar de nivel. En ellos puedes encontrar:

  • Buscadores por empresa y por ejecutivo
  • Datos comerciales y de marketing actualizados
  • Ranking de empresas a nivel nacional, provincial y sectorial
  • Selecciones por cargos directivos
  • Criterios de segmentación
  • Gráficos de evolución
  • Mapas de posicionamiento

Generalmente, estos directorios se realizan con datos de fuentes públicas y privadas e incluyen empresas de todos los sectores y por provincias.

¿Estás realmente capacitado para darles servicio?

Una vez has barajado posibilidades y has tomado una decisión sobre a qué empresa vas a dirigirte, debes tener muy claro que serás capaz de responder. Es decir, si estarás capacitado para, en el caso de firmar un acuerdo de colaboración, cumplirlo. En caso contrario, podría ser un gran problema porque, además de perder toda posibilidad de lograr una segunda oportunidad, el daño en tu imagen será enorme.

Por lo tanto, antes de lanzarte, hazte estas las siguientes preguntas:

  • Estrategia: ¿Estoy preparado para competir con otros proveedores? ¿Debo enfocar mis fuerzas para trabajar con las grandes o me interesa mantener también mi trabajo con otras menos importantes? ¿Tengo que cambiar mi modelo de negocio? ¿Tengo que ampliar mi catálogo de productos?
  • Recursos productivos: ¿Tengo la tecnología que necesito o la infraestructura para poder servir lo pedidos de una gran empresa y, al mismo, tiempo, no descuidar a mi clientes habituales?
  • Personal: ¿Tengo personal suficiente y cualificado para mantener mi ritmo de producción habitual a la vez que añado pedidos de gran volumen?
  • Riesgo: Si el reto me sale mal, ¿podré recuperar a mis antiguos clientes? ¿Me juego todo a una carta al cambiar la estrategia?

Por lo tanto y para terminar, antes de adentrarte en un nivel superior, ten presentes tus posibilidades y hasta donde serás capaz de llegar y ten muy claro que serás capaz de gestionar correctamente esa carga de trabajo.

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